必也狂狷

子曰:不得中行而與之,必也狂狷乎。狂者進取,狷者有所不為也。

吃虧就是佔便宜…嗎?

最近讀了一篇網誌《吃亏是福,让消费者占你的便宜》,裡面有些觀點還不錯。

Corbis-NN003211消費者不是圖便宜,而是想佔便宜。消費者心態中很重要的一點是,這個東西有沒有附加價值。用比較粗俗的話來說,就是買這個有沒有「爽度」。佔便宜就是一種爽度的比較。單純便宜其實沒用,低價策略反而會讓價格更容易失控。重點是有沒有辦法讓消費者認為他「賺」到了。

做價值賣高價比單純 賣低價獲得競爭力更大更持久。「走高端路線或是走低價路線」,這是一個很棒的命題。記得看過某一期分析宏達電為何股價值直落的商業周刊,裡面有個結論很簡單,卻又很深刻:你做高價品還有賣低的空間,可是你做低價品就沒有賣高的可能了。這是因為品牌效益的關係,當你在消費者心中的認知(品牌)是低價路線時,想要往高價方面走,就很有困難度,因為你是在跟消費者的刻板印象做對。

促銷上,買贈可取,打折次之,不想過了就降價。你能分辨出「買千送百」跟「全面9折」的差異嗎?很微妙,也有所不同。人有時候很賤,當設定一個有一點難度的條件時,就會滿腦子想要去完成,然後口袋失血也不自知。而當門檻拉很低,讓大家都可以進來時,就意興闌珊。

行銷很好玩,對吧?

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This entry was posted on 2013/05/02 by in 行銷讀後感 and tagged , , .
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