必也狂狷

子曰:不得中行而與之,必也狂狷乎。狂者進取,狷者有所不為也。

【短書摘】白鯨之白

艾夫一直把玩著iPod的模型,不段思考這個產品最後應該是何長相。

忽然,他腦中靈光一閃:它的正面應該是純白色的!

他還告訴車上的同事,而且應該與亮面不銹剛背殼無縫結合。

「大多數小型電子產品都有一種可拋式的感覺,」艾夫說:「它們都少了一種文化重量,iPod讓我最驕傲的一點就是,他感覺起來份量十足,完全不像那種可以用過即丟的產品。」

它的白絕非一般的白色,它必須是「純淨的白」。

……

「史帝夫立刻就明白我的想法,而且欣然接受,」艾夫說:「它必須傳達出一種純淨感」。

賈伯斯知道,擁有完整的產品線(從電腦硬體、軟體、到週邊產品),還有另一項優勢:iPod的銷售也可以帶動iMac的市場。

這意味著,他可以將原本用來行銷iMac的7,500萬美元廣告費用移作iPod的廣告費,好來個一石二鳥、一箭雙鵰。

事實上,這甚至是「一石三鳥」之際,因為這些廣告將整個蘋果品牌,創造出亮眼的時尚與年輕感。

一開始,有些科技玩家對iPod提出了質疑,尤其是那399美元的定價。

部落客圈子裡,有人酸溜溜地戲稱iPod這幾個字其實代表了「為這項產品定價的是一群呆子」(Idoits Price Our Devices)。

然而,消費者很快就讓iPod所向批靡、大獲全勝。

不僅如此,iPod還實現了現蘋果的一切夢想:浪漫與工程的結合、人文及創意與科技的交會、既大膽又簡單的設計。

它使用起來非常簡單,因為它是「從頭到尾整合」系統中的一部分-從電腦、FireWire、週邊設備、軟體,一路到內容管理。

當你從包裝盒裡將iPod拿出來時,它美得好像在發光。

點評

不得不說,這些文案真的把iPod描寫得很吸引人。

而賈伯斯也利用一些手法將某項產品的行銷費用洗成很多產品的行銷費用,這也是現在常用的手法。

《賈伯斯傳》,頁534~539。

圖片來自:這裡這裡

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This entry was posted on 2013/10/04 by in 短書摘行銷視覺Steve Jobs品牌 and tagged , .
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